自動車メーカー | 住商アビーム自動車総合研究所自動車業界特化型モビリティコンサルティング

自動車メーカー

長期戦略の策定支援

外部環境調査と並行し、社内の想いを集約した上で、将来のありたい姿に関してたたき台を作成。
たたき台をベースにトップマネジメント、ミドルマネジメント双方がそれぞれ参加するワークショップを実施。将来のありたい姿についての合意形成を図る。
一連のプロセスの中で、戦略立案に関わるノウハウを対象企業に移植。

国内販売戦略策定支援

外部環境調査として過去の保有、販売台数と各種マクロ、ミクロ要因との相関関係を多変量解析により分析、予測モデルを作成し、将来市場予測、競合他社分析を実施。
販売ネットワークも含め対象企業の既存のビジネス構造の分析を行い、今後の改善点を明確にするとともに構造をモデル化。モデルを用いて将来のビジネス構造を具体化。
同時に、将来のビジネス構造を実現するための、戦略、施策を検討。

高級車ブランド・ベンチマーク調査

エリア毎のビジネスモデルの特性を把握するため、大都市・中都市・地方の3つのエリアに区分した上で、高級車ブランドを販売する新車ディーラー約20社にインタビューを実施。
インタービュー結果に基づき、ビジネスモデルの改善案を提示。
ビジネスモデルに影響を与えるドライバーの洗い出しと評価を行い、今後特に注力すべきと考えられるドライバーを提示。

高級車ブランド中古車戦略支援

各高級車ブランドの中古車政策の現場への浸透具合、ディーラーレベルでの中古車事業の捉え方や実態、新車販売に与える影響などをインタビューを通じて検証。
その上で、対象企業ならではの中古車マネジメントモデルに関する仮説を立案。