中国進出を考えるにあたって、場所の選定は非常に重要な要素の一つです。

　勿論、どの地域にするかという点において、基本的に他の諸外国と同様で、
国内販売のための拠点ならば消費地、客先に近い地域、輸出拠点なら沿岸地域
か、原材料を調達しやすい地域というのがポイントになります。

　ここまで検討すると、地域や場所のイメージは固まってくるはずですが、最
終的にどこに落ち着くのが良いかと言う点に関しては十分に検討する必要があ
ります。

　海外の企業が進出する場合、主な選択肢として、(1) 保税区、(2) 開発区、(3)
工業区、(4) 合弁パートナー（中国側）の土地があげられますが、それぞれに
メリット、デメリットがあります。

　主なポイントを整理すると、
　

※日系や海外のデベロッパーが開発した工業区はサービスは良いことが多
いです。

　日系企業の場合、上記の中では (2) と (3) が比較的多いようです。そこで、
上記 (2) と (3) に焦点を絞って、以下それぞれの特徴を挙げてみます。

　(2)開発区
開発区は国家級、省級、市級、鎮級等に分けられ、一般的にインフラ、優
遇税制、規模で国家級が最も整備され、省級、市級、鎮級の順に整備状況
が見劣りすることが多いです。ただし、コストではその逆で国家級が高め、
省、市、鎮と安くなるケースが多いようです。また、心配なサービスや面
倒見と言う点では一概には言えませんが、省や市レベルの開発区が小回り
と政府との力関係のバランスで比較的良いようです。

　(3)工業区
工業区には、主に政府、中国国営企業、海外のデベロッパーとの合弁また
は合作形態での開発があります。一般的に、政府による工業区は規模は比
較的大きく、インフラも整っている場合が多いです。中国国営企業により
開発された工業区は規模、インフラ、サービスの点で未知数の場合が少な
くありません。海外のデベロッパーの開発した工業区はサービスの点では
顧客の立場で対応してくれると言う点では安心できるようです。

　何れにせよ、それぞれメリット、デメリットがあるので、自社の規模とニー
ズに合わせた場所の選定が肝要となります。

　しかしながら、実際に現地へ行ってみると、地域固有の事情もあったりする
ので、詳細は複雑ですし、日本で検討しているだけではわからなかったような
ことも少なくなく、政策上、十分に検討する時間的な余裕がないケースにおい
ては、見落とすことも少なくありません。
　特に、従業員用のインフラであるアパートがない、食事の供給が未整備、日
本人派遣員にとっての住環境が未整備、日本食が調達できない等、生活面につ
いては、進出後に問題が露呈してくることもよく聞かれます。

　以上から、候補先を幾つか絞った段階で、実際に候補先を視察することは勿
論、既に進出している日系企業等へのインタビューや、合弁なら現地パートナ
ー、独資なら現地に精通しているコンサルティング会社・調査会社の情報ネッ
トワークを有効活用しながら、慎重に判断していくことが良いでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜三木　辰也＞