● 幹部編：

このクラスはコストが掛かります。
能力がなければコスト倒れ、日本人経営者はその人の言葉（特に日本語）
の能力に重きを置いてしまいます。これが間違いの始まりです。言葉はツー
ルに過ぎません。もちろん、コミュニケーションが出来なければ困ります
が、通訳がいればこれは可能です。

同じ中国人でも地元出身の人はまず不正を行わないことが多いものです。
地元で信用をなくしては本人もやっていけなくなりますから。財務や人事、
購買担当幹部なら地元の人にお願いするのがベターでしょう。

面接で経歴や学歴、職歴を確認しながら、本人の性格、受け答えを通じて
本人の適性を評価しましょう。あとは、試用期間（3-6 ヶ月）を通じて、
本人の資質をあらゆる角度から評価することです。メッキはすぐに剥げま
すので。

　● ワーカー編：

業種により適性が異なるとは思いますが、一般的に田舎の若い人は真面目
で、よく働き、コストが安い。

　● 秘書編：

多くの秘書は通訳を兼務している場合が多いようです。採用の際に明確に
業務内容を示しておかないと後で、給与を上げろ等、トラブルの元になり
ます。

会社を頻繁に移っている人は敬遠した方が安全かも知れません。給与に不
満があって辞めたか、能力的な問題で辞めさせられたか、いずれにしても
火種を抱える可能性があります。

気が利く人かどうかは面接だけでは分かりませんが、態度や受け答えであ
る程度見える部分もありますので、よく観察しましょう。

当たり前のことですが、中国では面接は特に大事です。中国の人は面接慣
れしており、自己アピールは非常に得意です。日本での採用のとき以上に、
人を見抜く力を持っておく必要があります。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＜三木　辰也＞