『自動車市場主によるサービス高度化への模索』
◆オークネット、中古車オークション事業のインターネット活用を強化へ
＜2006年1月30日号掲載記事＞
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2006年 1月 27日、中古車TVオークションのオークネットは、「中古車事業
者の販売や買取の支援サービスを強化し、オークネット会員店間の中古車流通
の活性化を図るために、インターネットを最大限活用した新たな情報流通サー
ビスを今夏より開始する」と発表した（同社 HP より）。
読者の方の中には、新車販売以降の自動車の流通経路の勘所がない方もいる
かもしれないが、ディーラーで車を購入する際に下取りに出した車や買取チェー
ンで買い取ってもらった車の多くは、中古車専業者やディーラーなどが集まる
所謂「オークション」と言われる市場（いちば）に集められ、セリにかけられ
る。
オークネットは、日本に約 150 会場存在するこうしたオークションの中の大
手の 1 社であり、実際に出品車を会場に集めることをしないバーチャルなオー
クション会社である。
【自動車流通市場主とは】
今日のコラムのタイトルにある「自動車流通市場主」とは、こうしたオーク
ションを始め、入札会や卸売市場といった「自動車（厳密には中古車）の市場」
を運営する運営主のことを指す。
こうした事業者は大きく、
(1) 中古車専業店が集まって組成した組合が運営するタイプの JU 系（所謂中
販連系）
(2) 株式会社の形態を持つ独立企業系（上記オークネットや、USS、CAA、JAA
など）
(3) メーカー系（自動車メーカーの資本が入っているオークションや入札会）
(4)その他（リース会社や陸送会社、ディーラーなどが独自に開催するタイプ）
に分類される。
規模としては (2)、(3）が大きいが、地域密着という意味では (1) が優って
いるといったところであろうか。
【自動車市場主の特徴】
自動車市場主はほぼ共通の事業モデルによって成り立っている。
これは、セリに掛けられた車と落札された車、それぞれに対して台当り手数
料を徴収するというものだ。
即ち、より多くの車を集め、より多くの事業者に落札してもらい（落札率を
上げ）、手数料額の値引きを最小化することが、売上最大化に繋がる。会場・
会社ごとに状況は異なるものの、中古車流通市場を経由する車の数はこの数年
劇的に増加しており、今年はオークション年間出品台数 800 万台を目指してい
るとも言われていることから、単純な台数については問題が無さそうだ。しか
し、この台数の内訳を見てみると、リサイクル法の施行に伴う ELV （End of
Life Vehicle）とも言われる低年式多走行の車が増えており、台当り手数料の
額を維持することは難しくなっている。
【B2B 市場の肥大化 VS. B2C 市場の縮小】
更に問題となっているのが B2C 市場、所謂中古車小売市場の状況である。
実は、中古車小売の統計は日本には存在しないことから（登録台数統計は存
在するものの、これには事業者間の取引台数も含まれてしまう）推定でしかな
いが、B2C 市場は決して拡大していない。
つまり、小売台数そのものは減少していることから、限られた優良な車を小
売するのに最適な B2C 事業者への出口を求めた B2B 市場での複数回売買が、B2B
市場肥大化のもう一つの要因となっている。
B2C が増加しない状態で、最適解を求めた車両の複数売買が継続する為の原
資は、中古車流通に伴うマージン（買取若しくは下取り〜小売に至るまでに介
在する事業者が課すマージン＋実際のコスト）にある。
つまり、この傾向（B2C台数 < B2B台数）が続く間は、日本における当該マー
ジンは徐々に消費されていると言っても良いだろう。
また、マージンが消費されながら B2B の台数は B2C の台数に近づいていく。
【もう一つのファクター】
国内 B2C が不調な状況下、B2B 市場における車の出口として昨今存在感を増
してきているのが中古車輸出である。年間 100 万台を超えるとされる中古車輸
出を生業とする輸出事業者の、オークション会場や入札会での存在感はこの数
年著しく高まっている。
日本における中古車は世界的に見て比較的良好なコンディション（平均使用
年数や走行距離などで見ても）にあるにも関わらず、国内では値段がつかない
ことが、輸出台数の増加と、こうした輸出事業者の増加に繋がっている。
【鍵はB2C支援と輸出支援】
とある大手 C2B(買い取り）事業者の経営者と以前話をしていた際に、意外に
も、「B2C をなんとかしたい、そうしないと自分たち C2B 事業者もこのままで
は成り立たなくなる」、という危機感を吐露されたことがある。
これはつまり、C2B として買い取られた車は事業者間で取引される B2B を経
由して、最後は B2C にまでトコロテンのように押し出されなければならないも
のが、最後の出口が小さくなってしまうと、結果的には市場全体のパイが小さ
くなってしまう、というものである。
自動車流通市場主である B2B 事業者も同様の悩みを抱えている。
今回のオークネットのインターネットを活用した会員企業の中古車買取〜小
売に至るまでの支援事業スタートもこうした流れの一環であるし、同様の取り
組みをその他市場主においても模索している。
つまり、今後のサービス高度化の方向性は、B2C 支援（より簡単に多くの車
を小売することが可能なシステムやノウハウの提供）と輸出事業者支援（同上
の輸出バージョン）による、出口確保にあるのは間違い無い。
C2B の領域の拠点数は、下取りを行う新車ディーラーの拠点数が約 13 千箇
所、買取事業者大手ガリバーが 約 500 箇所、その他買取事業者であるラビッ
ト、アップル、カーセブンなども それぞれ 100 箇所 を越える買取拠点を有し
ている。B2C 領域の拠点数も、メーカーの中古車拠点に加えて、所謂中古車専
業事業者数は約 20 千社とも言われる
一方、B2B の中古車流通市場の数はオークションで 150 箇所、その他でもそ
う多くは存在しておらず、流通の集積地・要（かなめ）であるのは間違い無い。
別の言い方をすれば、流通市場主は日本の中古車流通にそれだけ大きな責任を
有していると言えよう。
【既存事業者支援 vs. C2C】
サービス高度化や新規サービス導入に際して、小売支援や輸出支援という所
謂「支援」という言葉は当面自動車流通市場主としては外せない二文字である。
即ち、自分たちの目下のお客様は小売事業者や買取・下取り事業者であり、
仮に個人向けの事業に自ら乗り出した場合、こうした事業者からの支持を失う
ことになるからだ。
これは、オークネットのプレスリリースの末尾にある一文にも象徴されてい
る。
※ご参考
当社では、昨今問題となっているユーザーを B to B オークションに直接参
加させる行為に対しては、従来よりオークション参加規約に、会員店以外の者
をオークションに参加させる行為を禁止する事項を盛り込み対応しています。
また、新サービス開始にあたり、従来の小売り商談用ショールームシステム
「オートバンクシステム」をバージョンアップし、業界健全化を促すシステム
活用を促進することで対応してまいります。
（出典：オークネットHP)
しかし、ロジックだけで考えると、あのライブドアがジャックを買収した際
に発表した「C2C を模索する」という方向性も否定は出来ない。
マッチングに必要な情報技術という意味では、現在でも十二分に実現可能で
ある。
しかし、これをビジネスとして仕組み化していくにはあと二捻り、三捻り必
要であるのに加えて、既存の流通事業者、特に流通市場主としては踏み出し難
い一歩であるのも間違い無い。
＜長谷川 博史＞
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